亚马逊旺季必备运营技能有哪些?

   发布日期:2018-11-20  浏览次数:16
   阿里旗下的天猫、速卖通、Lazada双十一大促活动相继收官,本周五(11月16日)亚马逊英国站黑色星期五活动紧随其后,其他站点下周周五(11月23日也将打响)。置信做亚马逊的卖家应该都分明,平台的秒杀是旺季不可缺失的一个宏大的流量入口。因而,很多卖家都会在假日购物季降临前选择申报秒杀活动。
  但是,并不是一切卖家对这些秒杀活动都有足够的理解。有些卖家对做秒杀活动比拟有经历,做的好的爆单肯定不是问题;关于局部不太会操作,以至完整不熟习秒杀规则的卖家来说,即便你胜利报上了秒杀,给你带去十分多的流量,但也不一定可以很好的出单,还可能会招致你的产品排名和转化会大大降低。
  今天卖家之家将和大家分享几个亚马逊秒杀的小技巧,希望可以协助卖家们分清秒杀的类别和参与条件以及最大化秒杀效果。
  首先,分清秒杀活动的分类
  1、Deals of the day(当日秒杀)
  Deals of the day简称为“DOTO”,即当日特惠。这是亚马逊官方约请卖家参与的秒杀。每天3个广告位,秒杀持续时间为24小时。普通来说,卖家能够与招商经理沟通停止申报。
  2、Lightning Deal(闪电秒杀)
  Lightning Deal简称为“LD”,即闪电特惠。这个秒杀参与的卖家会比拟多一些,也是卖家比拟常参与的。秒杀活动时间不同站点也不一样,美国站4小时,欧洲站6小时。卖家能够与招商经理沟通停止申报,也能够本人申请创立活动。
  3、Best Deal(周秒杀)
  Best Deal简称为“BD”,即周秒杀。这个秒杀活动持续的周期最长,普通秒杀时间有14天,在秒杀界面显现的是“Saving&Sales”,卖家只能与招商经理沟通停止申报。
  其次,理解秒杀活动的请求
  DOTO活动对卖家的请求较高,通常卖家申报需求满足以下条件:产品必需有20%以上的折扣产品为52周的最低价产品价钱是近30天最低价的20%review的数量20条以上review分数4星级以上listing为带视频和A+页面的假如是变体产品,父asin下必需满足75%以上的子asin都申报LD申报需求满足的条件如下:产品价钱至少是过去30天的最低售价的8折产品秒杀价钱不低于10美金/英镑/欧元review分数至少为 3.0 星级以上(日本站点产品评级3.5星级及以上)变体:秒杀应包含尽可能多的产品变体(如:尺寸、颜色、样式等),以确保产品款式的丰厚和完好。listing必需契合亚马逊关于内容和图片的标准必需是FBA配送的产品BD申报需求满足的条件如下:review分数至少3星级以上如今购物车售价的8.5折或更低必需是FBA配送的产品最后,学会秒杀活动的秘籍
  理解了亚马逊秒杀的活动类别和参与条件之后,下面将和大家说说关于秒杀前后需求留意的一些操作技巧。
  1、申报秒杀前,做好listing优化
  listing的优化的好坏直接关系着消费者的下单率,倡议卖家在秒杀前做好以下几方面的优化:
  (1)产品标题;
  (2)产品描绘;
  (3)产品主图和辅图;
  (4)获取高评级和高质量的review;
  (5)有预算的卖家,最好设计A+页面,更全面的展现产品特性;
  (6)listing能上个产品视频的最好,无法上传的能够疏忽。
  2、申报秒杀前,恰当的调整产品价钱
  拉大售价和定价之间的折扣,倡议设置成73%的折扣。美国有数据统计,71~73%的折扣是买家比拟愿意承受的折扣,过大太假,小了不够吸收力。
  这里留意一点,切记不能在秒杀开端前改价钱,一定要在申报活动前做好定价战略。
  例如:依据竞争对手参与秒杀的价钱来定价,查看其产品的秒杀效果。
  大家能够经过2种方式查看竞争对手的秒杀效果:
  (1)在亚马逊搜索框,并搜索本人的产品关键词,查看搜索结果中带有Limited Time Deals标志的产品;
  (2)进入亚马逊 Deals页面,并查看能否有相似的产品参与秒杀,他们的标价是几。
  3、申报秒杀前,留意申报数量
  参照以往一些卖家申报和参与秒杀的经历,申报数量宜少不宜多。普通比满足最低的引荐略微多点就行,保证可以按时完成秒杀。由于秒杀部门的绩效考核里是有秒杀完成率这一项,假如你每次秒杀都完成十分好,那得到秒杀频次就会更多。
  需求留意的是:秒杀时是能够实时加库存的,秒杀数量能够随着秒杀进度渐渐增加,但一定留意不能减少,否则秒杀就会被取消。
  4、胜利申报秒杀后,选择好秒杀的时间
  正常来讲,每个类别的秒杀活动持续的时间和请求都不一样。卖家能够依据本人申报的秒杀活动类型停止设置。
  5、参与秒杀时,增加广告预算
  由于秒杀和广告能够互相促进销量提升,设置广告竞价的时分,能够选择Bid+,同时增加广告预算,由于产品价钱有很大的吸收力,这时分listing的转化率(广告转化率)会十分高,同时广告增加曝光也能推进秒杀的转化。
  假如转化了,产品的转化率、点击率也都会进步。此外,产品页面里的广告位是能够看到他人的产品是在参与秒杀的,这也可以大大进步点击率。
  6、秒杀完毕后,做好数据剖析和总结
  在秒杀停止过程中,一定要做好流量、订单等数据的记载,以便在秒杀完毕后停止效果剖析和总结,为下次参与秒杀活动做好改良战略。

更多精彩请关注:
 
关于我们 | 联系方式 | 法律声明 | 服务条款
澳门网上真人赌博-网上真人赌博网址-正规真人赌博官网
友情链接: