电商平台太贵,靠谱的销售渠道在哪里?

   发布日期:2018-11-22  浏览次数:13
  尽管有人宣称新零售来袭、实体店崛起,但根据老方的观察,除了餐饮和娱乐消费旺盛以外,其他的商场、批发市场、门头等线下渠道还是疲软的多。
  以批发市场闻名全国的临沂为例,其中的服装批发商户在2017年下半年和2018年初就已有不少关门改行的。
  就算新零售是灵丹妙药,许多的线下实体也未必有时间和机会等到。
  何况在每一个新物种开始大面积覆盖的时候,往往意味着过去的物种被淘汰掉,能够转型升级和成功融合的不会有太多。
  毕竟,新的格局需要新的主角。
  线上的生意也不太好做,这年头,流量都向头部的电商平台靠拢,入驻商家的选择有限,而成本却日益攀升。
  电商平台费用上升的趋势不可阻挡。
  过去随便可以开家店就日进斗金的日子早就过去了。以后的电商将会日趋专业化、精细化、垂直化和精英化运营,只有素质过关、分工明确的团队才可以获得发展,原来那种小两口家庭作坊式的模式已经没有机会了。
  这种情况的底层原因是,随着涌入的商家和消费者达到一定的规模,以后很难再有大量的流量进入,在市场饱和的情况下,竞争必然愈发激烈,参考二八原则,20%的赢家通吃掉80%的份额。
  同行竞争、自相残杀的程度堪比养盅,以决胜出最强的一个作为老大。
 
  实体店靠天吃饭,被动等待客户临门;平台又是门槛日高,需要大投入和引进专业人才,那作为生产商、经销商和零售商等供给侧还有什么更好选择?
  老方的建议是:多元化、数字化、年轻化和平台化。
  首先,传统企业一定要丢掉过去的包袱,多引进互联网的基因,通俗点说就是天变了,过去的成功经验解决不了现在的新问题,而你要想解决新问题,跟上时代发展,最重要一条就是多找懂互联网的年轻人进来。
  要注意的是,旧酒不去,新酒就装不进来。过去的包袱不丢掉,那只会是瞎折腾一场。
  这是最最重要的,其次才是多元化布局,线上线下的“两条腿”走路,也就是说不要把鸡蛋放在一个篮子里。
 
  当然,这要根据自身的情况和资源优势,在不同的阶段做好不同的事情。
  要知道,实体店会有搬迁、倒闭,电商平台会有新要求、新规则,这些都是不确定性的因素,在别人的地盘上,你还不得不遵循。
  越是成熟的市场规则就越多越细致,一个不注意你就会触犯规则,被罚款,被惩罚。所以老方在上面说电商平台的运营要专业化,不然不但是做不起来,而且还是做不下去。
  因此,要做好销售,就必须建立自己的销售渠道。根据实际情况,电商平台可以入驻,手机端要抢占,线下要转型和布局,但唯有自己的官方独立站(老方提醒:App不达到一定条件不可以做哈)才是最稳定的渠道。
  域名、空间和网站都属于你最稳固的数字资产。
  当消费者意志崛起,他们不再追求单纯的购买行为,而会有更多的心理需求,这是电商平台无法满足的,平台方做的是对众多入驻商家的共同性功能满足,却对各个行业、各个群体消费者的独特需求不能兼顾,这就需要商家来通过自建电商来满足消费需求。
 
  平常做活动、做运营,不管线上线下,你的流量是引导到电商平台上去的,是为它们带去数据,而不是沉淀为你自己产品的忠实用户。
  而流动的数据是未来最重要、最根本的核心资产,你要拱手让给别人吗?
  用户资产数字化才是新零售最佳的切入点。线上线下一定会融合,而融合后的利益格局取决于我们现在的选择。当线上巨头纷纷收购线下零售并完成改造升级后,小玩家们还有多少机会?
  只能向巨头交场地费、买路费、服务费、保护费……因为你的核心资产都在别人那里嘛,给你的流量少一点,你就必然亏损。
  所以,老方建议,就是现在!尽管慢,尽管见效需要持久积累,但你的独立网站必须要建造起来并利用好。
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  只有你的官方商城才能够灵活、多样化、低成本的搞活动,增加个性化功能,丰富和消费者的互动、体验,增强和消费者的粘性。
  这些都是越来越拥挤、流量越来越贵的电商平台不具备的。
  很多企业习惯于做出产品后就扔给渠道,而不擅长和用户互动,这在过去是经验,现在却是“毒药”。
  由90后开始,年轻人的消费特点不再是简单的要求产品好,一种产品要想让他们产生消费冲动,就必须先让他们喜欢才行。你还以为只要产品足够好,然后放在货架上就OK了啊?
  不见许多默默无闻的好产品都赔掉了底裤。
  现在做生意,做品牌,顾客都是“玩”出来的,需要你千方百计的和消费者产生情感共鸣,建立信任,你要有趣有料才有钱途。精准定位,立体包装,多渠道营销,创造话题、讲故事,引发关注和互动,从而为产品导流,并通过会员、交易、供应链、物流等精细化运营形成销量,这才是现在的玩法。
  
  效率和体验是零售的本质,而新零售通过对零售人、货、场三要素更精细的改善和运营,提升了消费者的体验,提高了消费流程的效率(并获取到其中的数据)。
  未来已来,变化就是机遇,前提是我们不再迷惑在过去的生产、经营、管理等模式的成功里,认清新变化,从经营“货”转向经营“人”,为新一代消费者提供差异化、个性化、碎片化的服务。
  做生意不要想当然,跟着自己的感觉走,而要学会尊重、遵循商业规律。如今看似和销售没直接关系的东西,如对消费人群的时间和注意力的争夺,其效果还比不上一次打折促销带动的销量,但那却是企业的核心竞争力所在。
  不再多说,懂得自然懂。


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