淘宝店铺详情页排版布局太乱,转化率上不去是什么原因?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-10  浏览次数:6
   很多淘宝店铺流量很高,但是详情页的跳出率也很高,招致最终店铺销量很差。详情页跳出率高说明了买家根本就没有看完宝贝详情页就退出来了,这也说明了详情页不吸收购家。一个优质的详情页除了内容吸收购家,能够处置卖家问题,还必需有简约而不失大方的排版规划。今天要分享的内容就是如何打造一个简约而不失大方的详情页排版规划,还有助于进步转化率。
  一、属性栏
  属性栏是买家了解产品信息的第一道门,属性的完好性和真实性是卖家必需求做好的功课。属性栏的完好,不只让买家能更细致天文解产品,也可以为客服省下很多答疑时间,愈加专注地为客户效劳。宝贝属性太低,会招致买家对产品的认知减少,页面跳失率也会增高,70%的买家都会去留意属性这块内容,并且详尽的属性引见会显得店铺更具有专业性,所以关于属性栏完好性的优化必不可少。
  其次,属性栏信息数据要做到真实,卖家不能夸大或虚拟某些信息,常常真实不浮夸的描画能让买家在阅读详情页的过程中,逐渐树立信任感。
  二、自定义描画区
  1、促销活动
  详情页页头是一个非常好的广告位,我们可以在详情页的头部位置放做好的活动海报。由于在买家进入商品详情页后,阅读页面是按照从上到下的次第,页头放置活动海报,可以突出促销活动或者优惠信息,给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。即使买家在阅读完详情页不打算置办这款产品时,也会抱着了解打折活动的心态去点击海报进入活动页面,这样我们就可以再次进步活动产品的曝光率,促进买家在本店置办的可能性。
  2、产品关联
  很多有阅历的卖家都会在详情页上放置店内的其他宝贝做为关联产品,这是一种充分应用流量的促销方式,行业内叫做关联营销。关联营销是一种树立在双方互利基础上的营销,它可以进步流量的应用率,进步客单价,让进店的流量在淘宝店铺内部活动起来。关于单价比较高、点击率转化率较低的店铺,更应该经过关联营销,充分应用每一个流量,把更多优质的宝贝合理举荐给买家,增加店铺其他宝贝的展现和成交机遇。放置关联产品,要以数据为基础,像生意参谋,生意经等,运用频率比较高的搭配方式是:转化率低的主产品+转化率高/热销的关联产品,这样的搭配,可以将买家的留意力引导到热销产品上,而不至于就此分开店铺。建议放置的关联宝贝不宜过多。由于多了占的篇幅也多,买家的阅读体验会变差,也会让买家的留意力愈加分散,易构成跳失。
  3、产品详情
  1)前三屏
  产品详情一定要留意前三屏,买家能不能继续看完我们的详情页,前三屏是很重要的。首屏位置要放一个吸收眼球的海报来凸显产品作风,加深买家的印象及置办欲。接着就要突出产品卖点了,寻觅你产品的价值点而非促销点,当宝贝被认同价值时,促销活动才会发挥作用。需求留意的是,产品卖点只需求一个,接下来的详情描画中就要盘绕这个卖点来细致引见。由于卖点在精不在多,假设一个产品有多个卖点,那每一个卖点都不是最突出最特别的;当着重突出其中一个卖点的时分,这个卖点就成为了这款产品无独有偶的特性,买家也会更容易记住这个特性。
  2)产品展示
  与其说电商是一个卖产品的平台,不如说它是一个卖图片的中央,由于电商平台关于买家来说是没有实体的,只能经过图片来了解产品,所以产品展示的部分尤为重要,图片的好坏很大程度上影响成交转化。首屏海报曾经奠定了产品的整个基调,所以产品的展示图拍摄作风要与这个产品想表达的内容分歧。让买家更有代入感。我们拍摄这类场景图是为了突出产品作风,当然不要由于太关注背景而忽略了产品本身,反而影响了产品展示。
  3)产品细节
  买家在阅读一款宝贝时的心理是:理性-理性-理性,前3点都是树立在买家理性的基础上,惹起买家的阅读兴味,激起潜在置办需求。然后根据买家心理再回归到理性状态,详情页开端表现产品细节,从产品本身动身,让买家更了解这款产品。
  4)产品信息
  图片是不能反映产品的真实情况的,由于在拍摄时没有参照物,买家不能准确地判别产品的大小、材质等等。属性栏部分只能展示一部分产品参数,所以我们要在详情页里愈加细致地说明产品的属性及留意事项。假设是服装类,一定要标注模特的信息,给买家一个参考,这样更容易使买家判别买哪个尺码,退换货的比例也会降低。
  5)老客户评价
  评价信息在一定程度上补偿了详情页的某些信息缺失,给买家提供愈加真实的感受。所以我们要鼓舞买家多写评价,了解买家关心的内容,在产品详情页里更有针对性地引见。我们可以在评价里选取一部分截图放在详情页里,但并不是简单粗暴地把好评截图直接放上来,而是要研讨评价内容,经过数据得出买家想在评价里知道的信息。比如效劳类,衣服面料,适不适宜贴身穿,掉不掉色,会不会起球之类的。
  6)售后保证
  买家经过理性分析之后,对产品曾经大致了解,这时看到售后保证,会让买家有一种安全感,愈加放心购物,理性主导,然后消费下单。
  三、左侧栏
  大家不要忽略左侧这块的展示位,买家在滑动鼠标阅读页面的时分,余光也会看到左侧的信息。左侧栏通常的排版次第是店铺信息、本店搜索、促销活动、爆款商品、宝贝分类等,其他模块可以根据店铺情况自行添加。促销活动和爆款商品模块可以做得显眼一些,在各种广告位为活动打call。为了更好地惹起买家的留意,有以下几个小技巧举荐给大家:
  1、放大文字突出优惠促销信息,并且营造活动氛围;
  2、经过颜色对比,运用与其他信息颜色相差较大的颜色;
  3、添加动态效果,惹起消费者留意,产生点击欲。
  每一种不同的产品进步转化率的思想都是不一样的,固然类目不同,但分析和方法相别离,根据店铺和产品的理论情况,扬长避短,一样能够把控转化率。假设淘宝卖家你的详情页跳出率高、转化率低,特殊试试上面的方法,还会有不一样的结果哦!
 
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